deine aufgaben
Mission: Als SDR generierst und qualifizierst du Leads für unser Enterprise-AE-Team - durch eine clevere Kombination aus Inbound-Qualifizierung und gezieltem Outbound-Prospecting.
Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter SQLs (Sales Qualified Leads) mit vollständigem Kontext - sodass das AE-Team sofort in den Discovery Call einsteigen kann.
Fokus: Qualität über Quantität. Wir suchen keine Cold-Call-Maschine, sondern eine:n neugierige:n, gut recherchierende:n Markterkunder:in mit echtem Gespür für Menschen.
Inbound Lead Qualification: Schnelle, präzise Qualifizierung eingehender Leads (MQL → SQL) nach ICP-Kriterien - du bist die erste menschliche Stimme von Cybus für potenzielle Kunden.
Outbound Prospecting: Gezielte Recherche und personaliserter Outreach an Enterprise-Target-Accounts via LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen und telefonisch - kein generisches Massen-Mailing.
Pipeline-Aufbau für AEs: Buchung qualifizierter Discovery Calls für das Account Executive Team mit vollständigem Kontext (Triggering Event, Painpoints, Stakeholder-Map).
CRM & Datenqualität: Vollständige, aktuelle Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce. Du bist Hüter:in sauberer Daten - Grundlage für alles, was wir als datengetriebenes Team tun.
Cross-functional Collaboration: Enge Abstimmung mit Marketing (Kampagnen, Content, Events), CS (Expansion-Leads) und AEs (Feedback-Loop für Outreach-Optimierung).
dein profil
Erste Erfahrung in einer vertriebsorientierten oder kundennahen Rolle (SDR, Inside Sales, Account Management, Customer Success oder vergleichbar) - idealerweise im B2B-Software- oder Tech-Umfeld.
Eigeninitiative & Resilienz: Du weißt, dass nicht jeder Outreach sofort klappt - und machst trotzdem weiter. Dich motiviert Ablehnung, nicht demotiviert sie.
Kommunikationsstärke: Schriftlich wie mündlich klar, professionell und auf den Punkt - auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2).
Analytische Neugier: Du recherchierst gerne, verstehst Geschäftsmodelle schnell und findest den richtigen Einstieg in ein Gespräch - nicht durch Templating, sondern durch echtes Verständnis.
Teamfähigkeit & Collaboration: Du arbeitest nahtlos mit AEs, Marketing und CS zusammen und gibst proaktiv Feedback weiter - das gemeinsame Ziel ist dein Ziel.
Bonuspunkte für:
Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator
Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum)
Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles
Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools
Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)
unsere benefits
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
- Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
- Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
- Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel